信用卡是OA，信用证是L/C，L/C相对些，客户找茬的话总能够找到不符点的。，OA价格必须比TT高不少于10%。第二，OA新客户的，必须考虑中信保，包括知名客户或者品牌。知名客户放弃订单的机率还比一般客户高。第三，必须认真做客户背景调查。宁不做都不担风险。第四，考虑起码收TT定金，而且定金比例提高到40-50%, 宁愿打折吸引加大定金比例，因为定金比例大了。客户没那么容易半路放弃订单。尤其是定制产品，建议50%定金。

流程如下:

1.订立合同

买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。

2. 申请人申请开证

进出口双方在贸易合同中，规定使用信用证方式付款的，根据贸易合同的约定，进口人在合同中规定的期限内以开证申请人的身份向当地银行申请开立信用证。

3. 开证行开立和付出信用证

开证行开立信用证之前要对申请人的资信情况进行调查，并对申请人提交的开证申请书进行审核，在审核通过后，就可以向受益人开立信用证了。

4. 通知行通知受益人

通知行收到信用证后，应立即核对信用证的签字印鉴或押密，还要审查信用证的条款，在信用证条款完整、清楚的情况下，除留存副本或复印件外，须迅速将信用证交给受益人。

信用证有效期不是算出来的，是信用证规定的。交单期有时需要计算。一般包含信用证3个条款。

1、信用证31D：Date and Place of Expiry （信用证到期时间和地点）

2、信用证44C：Latest Date of Shipment （信用证规定的迟装运期）

3、信用证48： Period for Presentation （交单期）

不易获得

某特定人签字的单据，或注明货物配船部位或装在船舱内的货柜提单、或明确要求FOB可CFR条件下凭保险公司回执申请议付，这些对作为受益人的卖方来说根本无法履行或非卖方所能控制。

要求不一

实践中，卖方不可疏忽大意的是虽然信用证表面规定有利于己方的条件，但有关国家或地方的法律以及有关出单部门的规定，不允许信用证上的规定得以实现，因此，应预防在先，了解在先，适当时应据理力争，删除有关条款，不应受别国法律的约束。