此外，依然为大部分小区业主制做住房实体模型，其上表明的信息内容是小区业主关注的。精美的沙盘模型制作依山傍水，小区业主有无尽的想像力，对大厦有兴趣。它是房地产业房地产商与小区业主沟通交流的关键公路桥梁，提升了房地产业房地产商与小区业主中间的沟通交流，激起了小区业主的选购冲动，为房地产商与小区业主签署了诚信的合同书。

上河图模型制作公司觉得小区沙盘模型的特性是：强目地、强及时性、强。这彻底是为了更好地商业利益，可是它的使用价值伴随着房地产业的市场销售而降低。简易地说，它能为大家给予很多的房地产新闻，它是房地产业房地产商和小区业主的关键媒介。

沙盘讲解巧学活用6妙招

虽然沙盘是一个静态 的物体，但再静的东 西也可以通过语言动 起来，因此销售必须 通过组织演练，把销 讲说辞变成自己的有 声语言，生动、形象 的传递给客户，这才 是专业销售应该追求 的境界。

妙招1：调整销售状态

无论是公众沟通还是一对一的沟通，没有精、气的讲 话，就没人愿意听下去。销售人员热情，客户就会兴 奋；销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。

妙招2：跳出说辞销讲

完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不1定适用， 那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考。必要时跳出销讲樟式，试着改变一些说 话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、 讲户型、看样板间......试问，我们为什么不可以从客

户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解， 为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解？

妙招4：让语言有画面感

讲解沙盘也要有画面感，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。

如：“小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000平米，还设有一个1200平米的风雨操场，过往之余总能听到小朋友们的郎朗读书声”。

妙招5：学会扬长避短

巧用语言可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。

如：中庭花园实际 不到2000平米，给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。

妙招6：言简意赅、抑扬顿挫

切记不要用冗长的话语表达，尽量口语化。一般沙盘讲解时间不宜过长，3分钟左右为宜。讲解时应注意节奏把控，重点部分加重音量或适当停顿，客户对重要卖点会记忆深刻！

沙盘讲解其他注意事项

注意事项

★讲解声音要大，清楚，语速适中，自信。★对于一些一时难以回答清楚的问题，要及时咨询和请示，在给客户解答之前，要先弄清问题和相关的解释，不要含糊不清，也不要以与事实背道而驰的说法来回应客户。★不要对顾客说"不好"，要用不同的方式来表达。★不恶意估价其它房地产，请客户自行估价。★眼睛不能四处游离，否则会显得空洞。★对顾客不合理的要求，应当礼貌、明确地予以拒绝。

大家都知道，一个精致的沙盘模型模型可以完好无损的展现出该新楼盘的特性，是做为新楼盘的一种主要表现式的模型，无论是在质量上還是实际效果上面要反映出高端大气。要想制做出那样的沙盘模型模型就需要留意一些关键点层面的事宜了，一个详细精致的沙盘模型模型是由无数关键点组成的，一个细微关键点处理错误，就很有可能会危害到总体沙盘模型的实际效果。因此 在开展制做沙盘模型模型的情况下，要高度重视关键点的制做和解决。下边新疆天诚嘉业沙盘制作公司与你共享沙盘模型模型制做的关键点。

沙盘模型模型制做应当留意关键点以下：

1、工程建筑控制模块：实虚明晰，可与行为主体工程建筑差别来看，制做一般 比较简约，或是选用水晶体减弱表明。

2、灯光效果：总体灯光效果应统一，可关键衬托行为主体工程建筑、商业步行街、会馆等。

3、商业服务一部分：以衬托出深厚的商业服务氛围和历史人文气场为宜。可适度提升不一样的装饰设计、广告宣传等。建筑立面的挑檐、照树灯、工程建筑轮廓灯均能够选用发亮led灯管闪亮，刻画出其精致轮廊的另外，产生优良、热闹的买东西自然环境。

4、行为主体工程建筑：外立面必须细致制做，庭院、生活阳台、护栏、建筑立面预制构件等均要完好无损反映，充足突显丰富多彩的设计方案内函，颜色表述应真实。

5、园林景观：依据新项目所在城市的气侯自然环境状况，制订相对的景观植物。时节明晰，突显绿色植物满布的实际效果真正实际效果。

以上内容便是对沙盘模型模型制做的关键点详细介绍了，深圳沙盘制作公司“上河图”源自“清明上河图”，秉持布局雄伟壮观、合理布局结构严密，主要表现重视剧情、展现栩栩如生细致的“上河图”精粹，结合新科技视觉效果艺术手法，将工程建筑、园林景观、历史人文的实虚亲疏、声响节奏感关联在传统式沙盘模型与虚拟展厅上的给予展现！

一般而言，较标准的房地产商在售楼部会呈现出三种沙盘，分别是新项目的区位优势沙盘、新项目自身沙盘和房屋类型沙盘。每个沙盘的主要用途各不相同，买房者要注意的要点也不同，如何看沙盘也是有重点的。

一是新建项目区位优势沙盘。

新建工程定位优势沙盘关键展示新建工程的位置，这类沙盘的比例精度不高。因为要充分考虑交通、配套设施等因素，所以很有可能要把同城化放进一个沙盘。

看看新项目的区位优势沙盘，关键是看楼盘与周边热门区域的间距，并根据比例精度来估算具体间距。由于这种类型的沙盘基本上忽略了关键点，大家只能从下面几个方面来区分。

，交通出行。

地段优势沙盘的一个重要的主要用途就是展示交通状况，要注意的是，新开楼盘所处的位置一般比较偏僻，展示交通路线有些不一定是全线通车的，多的是新建或整体规划的地铁线路，这一点必须仔细鉴别。

二是业务服务。

商服配套设施也将在图表中展示，购房者可以根据比例精度估算出具体的距离。

三是其他配套设施。

周边是否有生态公园、学校、医院门诊部等配套设施，假如沙盘上没有，购房者还可以了解自己所关心的配套设施。

二是新建项目自身沙盘。

新建工程本身沙盘主要用来展示新建工程的内部布局，从中可以直观地看到小区内各楼栋的相对位置、房屋朝向、楼幢数、绿化、建筑类型、立体停车车库等信息内容。