孝感市奥安舞台灯架厂

舞台铝合金桁架搭建一般按照搭建的面积来计算的，也有按照搭建天数算的，比如天搭建的，使用两天，第二天拆卸的，那么就是算两天的费用。

具体还要综合运输等来计算，比如需要运到远的地方搭建，自然贵。搭建难度大的舞台及铝合金桁架，比如造型桁架等，价格就需要另外咨询了。

1、材料不同：

一个是铝合金为主体材料、一个钢铁材料，自然他们的使用寿命会有很大差别

铝合金桁架

铝合金桁架

钢铁桁架

钢铁桁架

2、品种规格不同

铝合金桁架多种规格，常规的有200*200mm,300*300mm，400*400mm及更大规格的，钢铁的通常只有200*200mm方管的型号。

3、表面处理不同

钢铁的通常进行喷漆或者镀锌等来防止生锈，铝合金的通常就是金属银色。

4、用途不同等

前者用于大型灯光架，吊挂灯光和音响，后者常用于小型广告背景架子。并且铝合金桁架会有螺丝铝合金桁架和插销铝合金桁架，并且可以多种造型，钢铁桁架就没有那么多品种用途了。

5、价格不同

常规钢铁桁架价格在30-40每米，铝合金桁架价格不同规格少之100每米，大型规格在200-300每米，甚至遇上特殊造型的，会有更高的定制型造型桁架价格的。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

铝合金桁架价格构成因素还包括底座和方套，今天先说说底座。

铝合金桁架底座是放在接近地面的地方，伟裕立柱铝合金桁架的下面，用来支撑铝合金桁架，四个角有可以根据地面情况进行升降调节，不平整的地面场地，使铝合金桁架垂直于地面。

铝合金底座是铝合金桁架的一个组成部分，但是非必要组成部分，铝合金桁架的搭建根据现场地形考虑是否配置底座。对于地面水平较好的，可以不配置底座。少配置底座这个部分，桁架价格，总体上也是会对应做减法的。

是否需要配置底座，欢迎直接咨询我们桁架厂家。