聊城kkv货架标志性色系陈列、调色师货架门店空间设计
半年后KKV“依旧让人看不懂”但其在引流、差异化运营等核心指标方面,均不输传统大牌主力店。近两年时间,KKV将一个个不可能变成了可能,从广东快速走向全国,实现了从0到1,再到10的蜕变。如此破茧成蝶,正引来越多越多购物中心主动抛来橄榄枝。对于当代年轻人而言,不会贴身服务真的很善解人意了!吸睛的货品排列方式。把单一产品叠放得铺天盖地的行为,更像是一种“装置艺术景点”,与此同时,这种显眼且纵深的陈列效果,还容易在视觉上拓展整个门店的空间,让店面显得更充实、开阔。
KKV,一支在 2019 年年中突然杀出的零售力量。看起来它诞生于行业式微之时,但让业内备受鼓舞的是它展现出力量——人气、单量以及销售额稳居。传统老派的从业者看不懂、离零售战场前线太远的没听过,但开一家火一家的KKV,确实做到了行业,且成为了赛道领跑者,以及被同行前往的“学习借鉴”。KKV的目标客群是14-35岁之间的女性。这个群体,热衷于“自我取悦式消费”,愿意在个体护理、自我打扮及休闲零食上花钱。
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当你变大，就越来越大，如果没有声响，就没人听到你的声音。注意力和心智的初次抢占在这个信息爆炸且粉尘化的时代是很重要的，因为这是前提。但更重要的是要有与之匹配的内外功。比如颜值是外功，是审美和注意力的关键要素。现在的颜值审美已经变成行业的基础门槛，而颜值之下，什么才是成为长红品牌的关键。标志性的色系陈列、不打扰式服务等，都是基于用户和市场调研得出的，这是用户体验导向的细节体现。
而零售的效率则是打持久战的关键，什么是效率？以选品为例，我们有四级漏斗式选品，我们持续的迭代，都是数据驱动而非主观经验驱动。调色师本质是新美妆时代的超级产品，买手是调色师的超级产品经理，而数据是我们进行迭代升级的核心“燃料”。过去的10年，完成了中国消费创业从基础设施到上层建筑的升级，美妆消费创业和消费者端的信息密度一同大爆炸。