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当然，商品的选择及价格的优惠也是消费者趋之若鹜的一大重要因素。通过数据可以看到，在手机淘宝、天猫购物的大多数是以女性为主，所以直播卖货选择的商品也一般都是偏女性化的，如美妆、家居用品等。对着偏女性的消费群体，推销像男士高端护肤品这类产品，即使是销售达人李佳琦，也直呼带不动。这也直接说明了直播商品选择的重要性。
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