今天接到一个外贸出口客人的电话，客人询问园艺栽培用3-7MM大颗粒园艺珍珠岩的价格，因为其需要送到的价格于是我说询问车费用之后回复他，等我把价格报给他的时候，他非常吃惊地说你不是生产厂家吗？难道是经销商怎么价格比别人高啊，我和他说如果你不相信我是生产厂家，你可以过来看看我的工厂。客户很肯定的说听你的价格就知道了，没有必要浪费路费过去看了。难道他是在忽悠我，想让我降价，但是我给他报的价格一点也不高，根本就不能再降价了。客户对我说别的厂家比你的园艺珍珠岩3-7MM便宜一元，你们经销商就赚这一元的差价吧。我感觉到很可笑，又很无奈。我问客户你以前买过这种产品吗？他说没有买过，但是我很了解价格。

之后他问我你园艺大颗粒的珍珠岩有厂里面生产的图片和包装袋图片吗？你给我看一下，于是我在电脑上面发了生产时候的图片和包装袋，客人说咦你的包装袋是白色的啊，我说是的因为这种是出口专用包装袋，成本比普遍就是草绿色的成本高，白色包装袋质量好存储时间长，它和普遍草绿色包装袋不一样，草绿色的包装袋一般是针对一些不需要长时间存储买去就直接用，它属于一次性包装袋用了之后就不能再用，而且这种包装袋容易破只能做一次性；还有就是包装袋的尺寸比方我说是60*110公分的（宽60长110公分）那么到你那里就一定是这种规格不会是58*107公分有的厂家给你说60*110但是到你那里其实是58*107那么这在无形之中就给你发货数量减少了，那么它的价格其实比我们给你价格还高；只是你当时看他给你报价便宜；

这个时候客人表示了兴趣他说再把你产品给我介绍一下，我告诉对方我们的产品质量严格安国家标准来做，其实出口用园艺珍珠岩原材料采用16-18MM的珍珠砂膨胀来的，还有一种是18-20MM这种膨胀出来珍珠岩和16-18MM只是相差一点但是膨胀出来的效果就完全不一样，两种如果不懂别人完全可以告诉你说是3-7MM但是18-20生产出来就只有2-3MM可是16-20生产之后就是3-7MM如果不懂的对方可能给你个价格，但是货就发2-3MM园艺珍珠岩的因为他那个价格3-7MM园艺珍珠岩是根本就发不了，做生意陪钱肯定不会做的了；

后客人说这样吧你把详细价格表给我做一份发我，还有你的账号我今天订三天你给我发货，做好了以后我们就长期合作了其实我的客人很多，可是就是出口园艺珍珠岩这个质量和包装袋他们反映老实不好，听见你这么说我就知道了原因；

价格报表发过去还不到五分钟客人的订单已经下给我了，十分钟不到我的手机短信通知说XXX